¿Has adaptado tu estrategia de precios a la crisis?

Imagína que tienes un hotel con muchas camas libres y su competencia ha bajado los precios, seguro que te preguntas:

¿Bajo los precios? ¿Cuanto los bajo?¿Por cuanto tiempo?

Y ya hemos entrado en una guerra de precios, que agota los márgenes, y en la que incluso algunos, con más fortaleza financiera están haciendo dumpings.

Esta situación se repite en muchos sectores, y en todos ellos, la respuesta siempre es bajar precios o hacer promociones, que en realidad son bajadas de precios de facto y que además dan mucho trabajo a los ya ajustados departamentos de marketing y comercial

Pero, ¿cuantos se replantean su oferta de precios?, ¿analizando que servicios ofrecen, que es lo que los clientes utilizan para comparar el precio, cual es el servicio básico y que servicios deberían ser opcionales?.

En definitiva, cambiar los modelos de asignación del precio para dar más flexibilidad al cliente y aparecer mejor clasificado en las comparativas de precios, sobretodo teniendo en cuenta que en estos tiempos el consumidor está muy preparado para comparar, la economía obliga a comparar e internet proporciona los medios para hacerlo.

Ya hay quien lleva un tiempo trabajando en esa línea para aumentar sus ventas como las líneas low cost como Vueling o Easyjet que aumentan mes a mes sus clientes entre otros factores, por aparecer como los más baratos en los buscadores de billetes y que luego hacen más del 25% del ingreso con los ingresos adiocionales al precio base

La pregunta en estos tiempos es obligada¿Existe manera más innovadora sobre la composición del servicio ofrecido a mis clientes y como estructurar el precio para ser más competitio?

Con un poco de imaginación, seguro que sí se puede, y conseguir romper las reglas de la guerra de precios con la competencia y ganar cuota de mercado cambiando las reglas y liderando el cambio